ענבל גפן

פיתוח אפליקציות אייפון

אפליקציה חינמית, אפליקציה בתשלום, Freemium? מה כדאי?

השארת תגובה

אפליקציה חינמית  תשאיר אתכם מרוששים, אבל לא בטוח שאפליקציה בתשלום תהיה אפקטיבית יותר

את הפוסט הזה אני כותבת בהשראת פוסט שקראתי היום וכתשובה לכל אלו שפונים אלי בבקשה להתייעץ בנושא.

אפליקציה חינמית מתאימה לקהל מאד מסויים, ופעם אולי היה כח בייצור אפליקציה כזאת, כאשר האפסטור או המרקט לא היו עמוסים במוצרים.

היום, המספרים מוכיחים כי אפליקציות חינמיות מתקשות להביא רווחיות.

מה אומרים אנשים כטענה שכדאי ליצור אפליקציה חינמית:

  • 90% מהאפליקציות הן אפליקציות חינמיות
  • בעלי אפליקציות שהעלו את מחיר האפליקציה מחינם לדולר חוו ירידה משמעותית בהורדות האפליקציה
  • 41% מהכנסות האפליקציות בשנת 2016 יהיו מ-In app purchses (רכישה בתוך האפליקציה, מודל freemium)

מה לא לוקחים בחשבון כאשר נחשפים לעובדות אלו:

  • כמות ההורדות שצריך להשיג בשביל שהאפליקציה תהיה רווחית
  • האפליקציות המובילות בהורדות הן תמיד אפליקציות שמקושרות למפרסמים או גופים חזקים שעוזרים לקדם אותם
  • מרבית האפליקציות החינמיות מטרתם לחזק כוח של מותג או מוצר כלשהו ולא ליצור רווח מהורדת האפליקציה עצמה

אז איך נראה האפסטור עבור מפתח/בעל אפליקציה עצמאי?

  • לפי Gigaom בעל אפליקציה מרוויח פחות מ-500$ לחודש בממוצע
  • 1/3 מהם מרוויחים פחות מ-$100 בחודש מהכנסה מפרסומות
  • 80% מהכנסות האפסטור מגיעות מ-20% מהאפליקציות (ורק 20% מכל שאר האפליקציות)
  • משחקים מקבלים פי 5-10 יותר הורדות, ולכן אם האפליקציה שלכם היא משחק, יש סיכוי יותר גדול שבאמת אפליקציה חינמית יכולה להתאים לכם
  • הצפי של מגזין Gartner הוא שעד שנת 2018 פחות מ-0.01% מהאפליקציות ייחשבו ככלכליות בעיני המפתחים שלהם.
  • אפליקציות שעובדות במודל Freemium מצליחות ״להמיר״ (לגרום לרכישה בתוך האפליקציה) פחות מ-5% מהמשתמשים, בין 0.5%-6%

חשבו אתם בעצמכם האם זה כדאי לחלק את האפליקציה בחינם:

כדי להרוויח $500 בחודש מאפליקציה חינמית, צריך מעל 10,000 הורדות בחודש, כלומר 334 הורדות ביום עם אחוז המרה של 5% (שכפי שציינו זהו אחוז שמאד קשה להגיע אליו) בנקודת הנחה שמשתמש משלם ברכישה בתוך האפליקציה $0.99.

אם כבר השקתם אפליקציה בעבר, אתם ודאי יודעים שזה לא קל להגיע לתוצאות האלו ובטח שלא להתמיד בהם.

מצד שני, אם תגבו $0.99 עבור הורדת אפליקציה, תצטרכו רק 500 הורדות בחודש או כ-17 הורדות בין כדי ליצור אותו רווח.

ייתכן וזה יהיה קל יותר (גם כן לא בטוח, אבל אם אתם מוציאים כסף על פרסום האפליקציה, ייתכן שזה יהיה רווחי יותר…)

אבל מי רוצה להשקיע חודשים (ולפעמים שנים) בפיתוח אפליקציה שתרוויח רק $500 בחודש?

לפי AppVee פיתוח ממוצע של אפליקציה קטנה מוערך ב-$6,453 וזוהי הערכה נמוכה יחסית למציאות.

אפילו אם מצליחים להרוויח $500 בחודש ייקח לכם מעל שנה להחזיר את ההשקעה. בואו נראה למה מפתחים ימשיכו להפסיד מאפליקציות חינמיות.

So what should developers do? Let’s start with why I think indie app developers will continue to lose with the free model:

1. משתמשים מצפים לקבל הכל ובחינם!

משתמשים מצפים לקבל אפליקציות מוצלחות, מושקעות והכל בחינם – זה פשוט רע לנו המפתחחים.

בלי השקעה כספית נרחבת או מאגר משתמשים רחב מאפליקציה/אתר קודם זה פשוט בלתי אפשרי.

2. משתמשים שונאים פרסומות

ולא רק שונאים אותם, הם לומדים להתעלם מהם ובטח שלא ללחוץ עליהם.

3. משתמשים מתעלמים ממוצרים בתשלום

כמו שהתעלמו מהפרסומות, יתעלמו וישתיקו את ההתראות שלכם, את הבקשות לתשלום על פיצ׳רים וכל דבר אחר שידרוש מהם להוציא אגורה.

אז איך אפשר לנצח בשיטה הזו?

אל תנסו להשוות את עצמכם לליגה של הגדולים, להם יש כל מידע אפשרי על המשתמשים שלהם, על האפסטור, וכלים ועובדים מוכשרים שיודעים להפיק ולנטר מידע שאתם בחיים לא תוכלו להפיק.

כמובן שהיו גם הצלחות של מפתחים בודדים (ורובן ידועות ועל בסיסן כולם מנסים את מזלם) אבל צריך לדעת מול מי מתמודדים ולמצוא דרך לפצח את השיטה. להצליח בלי כל התותחים הכבדים.

5. אפליקציות חינמיות מקבלות הרבה יותר דירוגים גרועים

את האפליקציה מורידים אנשים כלליים ולא בהכרח קהל היעד של האפליקציה, אנשים שציפו לקבל משהו אחר, סתם כי זה חינם, ועכשיו הם נהנים להתלונן על זה. בליגה של הגדולים, הם יצליחו להתמודד עם זה, אבל כמפתח עצמאי זהו אסון כבד. כל ביקורת משפיעה וגם ככה קשה להשיג הורדות כמפתח עצמאי. אי אפשר לקבל ביקורת שלילית ומספר הורדות נמוך ולצפות להרוויח $500 בחודש.

6. ולידיעתכם – אפילו בליגה של הגדולים מפסידים עם אפליקציות חינמיות

למה? כי הרבה מהם היו יכולים להרוויח מהאפליקציות שלהם במקום לתת אותם בחינם. עלויות פיתוח, תחזוקה, שיווק גבוהות עולות להם ביוקר ואפיקי ההכנסה שלהם נהיים פחות אפקטיביים.

אז האם אפשרי למפתח עצמאי להרוויח באפסטור?

1. נצלו את המומנטום של מעבר לאפליקציות חינמיות

בזמן שכל המפתחים מנסים לפרוץ לשוק החינמי בשאיפה שזה יעלה להם את מספר ההורדות, שווה לעבור לשוק האפליקציות בתשלום ולטפס במעלה הדירוגים. מה יש לכם להפסיד? במילא אתם לא מרוויחים מהאפליקציה.

2. השתמשו בכל אפיקי ההכנסה האפשריים

  • גבו כסף עבור האפליקציה
  • הוסיפו פרסומות (נסו להכווין אותם שיהיו מועילות ומתאימות לקהל היעד וכך גם תרוויחו יותר)
  • מדי פעם הורידו את מחיר האפליקציה לחינם ותזכו לשלל הורדות, האתרים ימצאו את האפליקציה אוטומטית ויתריאו למשתמשים על כך
  • נסו למצוא שיטות ייחודיות להכנסה מהאפליקציה – מנויים, שירות לקוחות מיוחד וכו׳

3. בוחנים מודלים שונים

בחנתם את המודלים השונים, מה שלא מצליח, תפסיקו. אם משהו כן עובד – תנסו לשפר את זה. לדוגמא אם ראיתם שהעלתם את המחיר מחינם ל-$0.99 ועדיין אתם מקבלים הורדות – נסו להעלות את המחיר יותר. בידקו אם במקום להפוך את האפליקציה לחינמית פעם בכמה זמן, האם מספיק להוריד דרגת מחיר ולקבל את אותה כמות ההורדות.

?מסקנות

לא ניתן לצפות מראש מה יהיה כלכלי יותר.

אם אתם יכולים להביא כל חודש 10,000 משתמשים ולהצליח ליצור הכנסה מתוך האפליקציה – נהדר! אפליקציה חינמית יכולה להתאים לכם..

אם אתם לא מתכוונים בכלל להרוויח מהאפליקציה ורק להשיג פרסום למותג שלכם – מצויין! גם פה אפליקציה חינמית יכולה להתאים.

אם אתם מתכוונים להוציא כסף על רכישת משתמשים – כאן כבר המצב יותר מסובך, וכדאי לחשוב על השקעה דווקא באפליקציה בתשלום שתחזיר חלק מההוצאות.

בכל אופן – אין מתכון בטוח להצלחה של אפליקציה, ובאותו אופן גם אין מתכון בטוח לשיווקה. בחירת המחיר הוא חלק מתהליך הלמידה של המשתמשים שלכם ומה שיעבוד באפליקציה אחת לא בהכרח יעבוד באחרת.

מה שבטוח – לכל המפתחים, בהצלחה!

 Sorry Indies, Your Free App Will Make You Broke מבוסס על המאמר

מודעות פרסומת

מחבר: Inbal Geffen

iOS developer, designer, entrepreneur.

להשאיר תגובה

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

מתחבר ל-%s