ענבל גפן

פיתוח אפליקציות אייפון


השארת תגובה

שיתופי פעולה ככלי לשיווק אפליקציות – Cross promotion

אם אתם בעלי אפליקציה, אתם בוודאי יודעים כמה קשה לשווק אותה.

יש כלים קונבנציונליים שבהם בוודאי כבר ניסיתם להשתמש : חלקם חינמיים וחלקם בתשלום.

כלים בתשלום כוללים : פרסום ממומן בפייסבוק, פרסום בגוגל, פרסום באתרי תוכן שפונים לקהל היעד שלכם ועוד ועוד מקומות שיקחו מכם כסף בשמחה ויניבו מעט תוצאות.

מובן שאחרי שפיתחתם אפליקציה, אתם מנסים לחתוך בהוצאות הפרסום, ולכן כנראה גם ניסיתם לפנות לליבם של בלוגרים הפונים לקהל היעד שלכם או קבוצות פייסבוק מתאימות בהם ניסיתם לכתוב פוסט.

כיוון שאתם לא לבד בעולם, ונמצאים עם עוד אלפי אפליקציות שפונות לאותו קהל – הבלוגרים מסננים והקבוצות מוצפות (ולפעמים גם מסננות) ואתם נשארים ללא פתרון, ומחפשים איך תוכלו לפרסם לקהל שלכם מבלי להוציא אלפי שקלים יום יום.

הנסיון שלי מראה שאחד הכלים החזקים ביותר בשיווק אפליקציות הוא שיתוף פרסומות בין אפליקציות, או בשמו הידוע cross promotion.

המספרים מדברים בעד עצמם, אציג בפניכם דוגמא אישית שלי.

Screen Shot 2014-11-09 at 11.04.16 AM

(Screen shot taken from Appsflyer.com)

אפליקציית ״פסנתר לקטנטנים״ איננה משווקת באף אפיק חוץ מאשר החלפת פרסומות בין אפליקציות.

כלומר, בעת כניסה לאפליקציה אחרת עם קהל יעד דומה, יש פרסומת של האפליקציה ״פסנתר לקטנטנים״ ובלחיצה עליה ניתן להוריד את האפליקציה.

זה לא עולה לי כלום! 🙂

אתם ודאי יודעים ש61 הורדות בחודש ממקור ממומן יכולות לעלות לכם במקרה הטוב באזור ה-50 דולר..

אין מישהו שלא רוצה לחסוך בהוצאות הפרסום.. גם אם הסכומים נמוכים.

אז איך עושים את זה?

לפעמים לא נעים לנו לגשת לבעל אפליקציה ולשאול האם ניתן לפרסם אצלו..

אנחנו פוחדים להראות חלשים ולא מוצלחים, למה בעצם אני לא מצליח לשווק את האפליקציה שלי? אולי היא לא טובה מספיק?

מה יחשוב עליי הצד השני? מה בכלל יש לי להציע בתמורה לכך שיפרסם אותי בתוך האפליקציה שלו?

מה יש לי להציע?

לכל אחד מאיתנו יש מה להציע…

פרסום בתוך האפליקציה – אתם יכולים להציע לבעל האפליקציה השנייה להחליף איתו פרסומות.

אתם יכולים להבטיח לו להשאיר את הפרסום למשך זמן רב וכאשר תצליחו להמריא זה יוכל לתת לו דחיפה נוספת.

גם בעל אפליקציה מצליחה לא יסרב לפרסום באפיק נוסף.

אם לא הטמעתם מנגנון פרסום באפליקציה יש אופציות נוספות אותם תוכלו להציע:

פרסום בעמוד הפייסבוק שלכם – בין אם מדובר בעמוד העסק או בעמוד האישי, אתם יכולים להבטיח לבעל האפליקציה להעלות פוסטים בכמה מקומות שונים, בקבוצות בהם אתם חברים וכו׳.

קמפיין הודעות – ניתן לפרסם בעזרת הודעות פוש לכל היוזרים שקיימים באפליקציה שלכם

בלוג, אתר, רשימת תפוצת מייל – גם בהם אתם יכולים להציע לפרסם את האפליקציה השנייה.

אני ענבל גפן, בעלת אפליקציות באפסטור ובעלת העמוד ״אפליקציות ישראליות״ בפייסבוק, אם אתם בעלי אפליקציה ורוצים להתנסות בפרסום הדדי, בשיתוף פעולה ככלי לשיווק אפליקציות, פנו אליי!

ניתן לפנות אליי באמצעות פלטפורמת BZmatch הממנפת שיתופי פעולה ומאפשרת הכרות בין בעלי עסקים קטנים.

 מבטיחה לעשות כמיטב יכולתי לעזור ולפרסם את האפליקציה שלכם בחינם! שיהיה בהצלחה 🙂

מודעות פרסומת


השארת תגובה

שיווק אפליקציות לעניים / בתקציב נמוך / ללא הוצאות מיותרות

שיווק אפליקציות לעניים / בתקציב נמוך / ללא הוצאות מיותרות

(iCoder Magazine תרגום חופשי למאמר שלי שפורסם במרץ 2012 בעיתון)

מזל טוב! נולדה לכם אפליקציית אייפון?
ואתם חשבתם שההריון היה קשה.
זה התחיל ברעיון הכי גאוני בעולם (מכירים את זה?) והמשיך בהמון מוטיבציה, אפיונים, עיצובים ופיתוח שעלו לכם הרבה הרבה זמן וכסף.
אז מסתבר שהעבודה רק מתחילה.
נכון, האפסטור בבסיסו מביא חשיפה לאפליקציה בתחילת דרכה, בעיקר אם מדובר על שוק קטן כמו ישראל.
אם הרעיון באמת היה גאוני, המימוש היה מוצלח והעיצוב אטרקטיבי, אולי תזכו גם לדירוגים טובים בימים הראשונים ולבאז תקשורתי,
אבל כידוע כל דבר טוב חולף, ולאחר 15 דקות התהילה של האפליקציה תצטרכו להתמודד לבד עם השיווק.
אפליקציות כמו כל מוצר אחר, לא משווקות את עצמן ובשוק יש המון תחרות, כמו שנאמר "יום אחד אתה חם – יום אחכ אתה סתם".
בתור בעלת אפליקציות פרטיות ולא רק מפתחת עבור לקוחות, גם לי יצא להתקל בתופעה הזו.
אספתי לפניכם כמה טיפים שימושיים שיצא לי לבדוק במשך שנות הנסיון שלי בפיתוח אפליקציות אייפון, כאשר השאיפה היא להוציא כמה שפחות כסף (נו מה, בכל זאת אני רבע רומניה)

* התחילו מאפליקציה חינמית. גם אם הכוונה להפוך את האפליקציה לאפליקציה בתשלום, החשיפה שלכם תהיה גדולה בהרבה אם האפליקציה תהיה חינמית.
המשתמשים פחות מפחדים להוריד אפליקציות בחינם, מה שמגדיל את הסיכוי לדירוגים בחנות וסיקורים בתקשורת.

* לחילופין, אם האפליקציה כבר נמצאת זמן מה בשוק, תנו למשתמשים חדשים הזדמנות להוריד אותה בחינם ולעורר את המודעות לגביה מחדש.
חגים או מאורעות הם הזדמנות מצויינת להוריד את מחיר האפליקציה כדי לקבל חשיפה מחודשת.
פרסמו בעמוד הפייסבוק שלכם או בבלוגים את התאריך המיועד כדי ליצור באז והרבה הורדות.

* אם מדובר באפליקציה בתשלום, כבר ברור לכולנו שכדאי ליצור גרסה לייט המכילה פיצ'רים מוגבלים וגרסה פרו.
קל יותר לשווק גרסה לייט, כי כפי שאמרנו היוזרים מעדיפים לא לשלם בלי לדעת על מה הם משלמים (לגיטימי) ואם נצליח לשבות את ליבם הם ישדרגו את הגרסה.
מומלץ להוסיף קישור מתוך האפליקציה הלייט לתוך עמוד הפייסבוק של האפליקציה ולפחות לשבות כמה משתמשים לעמוד שלנו.

* אפליקציות שוות כסף – גרסת הפרו שלכם יכולה לשמש כפרס בהגרלה
ערכו הגרלות בעמוד הפייסבוק שלכם כדי לעורר את החברים בעמוד ולגרום לחשיפה נוספת. לייק שעשה משתמש בעמוד שלכם יכול לגרום לחברים של המשתמש להסתכל בעמוד ובכך לגרום להורדות של האפליקציה.

* קיימות – אתם חייבים להיות קיימים ברשת. יש לכם אתר? שימו שם לינק לאפליקציה שלכם. שימו לינק לאפליקציה בפייסבוק האישי שלכם וכמובן בעמוד האפליקציה.
חפשו בלוגים בהם אתם יכולים לכתוב בעצמכם סיקור על האפליקציה כדי ליצור חשיפה ראשונית, ובתקווה אחרים יתחילו לסקר אתכם גם כן!

השתמשו ב WordPress

(http://www.wordpress.com)
בלוגים של WP עולים בצורה נפלאה בחיפוש של גוגל ובכלליות במנועי החיפוש השונים.
תוך כמה שעות בלבד מזמן כתיבת הבלוג, כבר תוכלו למצוא אותו בגוגל.
שימו לב להשתמש בקטגוריות ותיוגים מתאימים לאפליקציה.
התחברו לכמה בלוגרים שיכתבו עליכם. אתם יכולים להציע להם פרומוקודים בחינם כדי לפרסם הגרלות בבלוג שלהם.
גם הבלוגים האלו צריכים באז ועניין, כל הצדדים ירוויחו מכך.
אם האפליקציה מכוונת לקהילה מסויימת, נסו ליצור קשר עם בלוגים מתאימים לקהילה המדוברת.

* WordPress Facebook Like Box widget –
קופסא קטנה בצד הבלוג שתאפשר לאנשים שאהבו את הבלוג שלכם להיות חברים בעמוד הפייסבוק. היוזרים האלו חשובים לנו ואנחנו רוצים כמה שיותר כאלו!

* ואם כבר ביוזרים עסקינן – מה עושים איתם?
הצלחתם להביא אנשים לעמוד שלכם? אנשים אוהבים את האפליקציה שלכם? עכשיו אתם יכולים לפרסם להם אפליקציות נוספות או פיצ'רים חדשים באפליקציה שלכם.
חשוב ליצור עניין בעמוד שלכם, אז אל תפחדו להעלות תמונות מצחיקות או פוסטים שלאו דווקא קשורים ישירות לאפליקציה.
כל לייק שתקבלו יוביל לעוד משתמשים פוטנציאליים.
משתמשים כותבים לכם תגובות ופוסטים? תענו להם. אנשים מחפשים יחס, וישארו בעמוד שלהם אם תתנו להם את המקום להתבטא ולתקשר.
ושוב – הגרלות בעמוד שלכם. תנו ליוזרים "לעבוד" בשביל הזכייה. אפילו לעשות לייק יספיק, אבל חשוב שירגישו שהם התאמצו כדי להרוויח את זה.
ככה האפליקציה תהיה "שווה" יותר בעיניהם, ובנוסף כי הם זכו בה ולא אחרים.
תנו ליוזרים שלכם מקום בעמוד, שאלו אותם שאלות כדי שהם יאמרו לכם מה הם היו רוצים בעדכונים הבאים.
ככה תזכו למשתמשים מאושרים יותר וגם לפעילות בעמוד.
* הגדרות שיתוף WordPress –
חברו את הבלוג שלכם לעמוד הפייסבוק ככה שכל פוסט חדש שתכתבו יתעדכן בעמוד.
אפשר לשתף גם במקומות אחרים כמו חשבון הלינקדאין או טוויטר שלכם. כמה שתשתפו יותר, החשיפה הפוטנציאלית שלכם גדולה יותר.

* שיווק בין אפליקציות שונות (cross app marketing) – אם יש לכם אפליקציה קודמת, נסו להציע למשתמשים הקיימים של האפליקציה, את האפליקציה החדשה שלכם.
דוגמא טובה שעובדת לא רע (בממוצע 7-8%) היא שימוש בעמוד פתיחה פרסומי בתחילת האפליקציה. לקוחות נכנסים לאפליקציה האהובה שבניתם ורואים פרסום לאפליקציה חדשה שעליה אתם ממליצים.
יש סיכוי גדול שהם יורידו אותה!
אם אין לכם אפליקציות קודמות, נסו להציע לבעלי אפליקציות אחרות לפרסם את האפליקציה שלהם בתמורה לפרסום האפליקציה שלכם.

* דירוג באפסטור – הדירוג בחנות משפיע על תוצאות החיפוש וכדי לעודד אנשים לדרג בפשטות, מומלץ להוסיף אופציה לדירוג מתוך האפליקציה.
לא תמיד מה שיכתבו על האפליקציה יהיה בהכרח טוב, אבל אין כזה דבר פרסום רע, או לפחות כך אומרים.

* הודעות פוש – הן כלי מוכר שמשתמשות בו כל האפליקציות הגדולות.. אין צורך לנקוב בשמות כי כולנו מכירים את ההודעות שמגיעות כאשר יש חדשות מסעירות או כאשר עומדת להתחיל תוכנית ריאליטי עם הרבה רייטינג.
גם אני דוגלת בהודעות פוש, אבל במידה. אל תשלחו הודעה כל יום, וגם לא כל שבוע. השתמשו בהודעות האלו כדי לפרסם למשתמשים שלכם משהו חשוב בלבד.
גרסה חדשה עם פיצ'רים מדהימים – שווה פוש! תיקון באג גדול – שווה פוש!
יום ראשון היום וכבר שבוע לא היו הורדות – לא שווה פוש.
על כל פוש מיותר שתשלחו תאבדו אנשים שנרשמו לשירות הודעות פוש של האפליקציה שלכם, ואולי אפילו תגרמו לאנשים למחוק את האפליקציה חס וחלילה.
אז תזכרו להשתמש בשירות פוש בחוכמה ובמתינות. יש לכם את הכח לתקשר עם המשתמשים אבל אסור להטריד אותם יתר על המידה.

לסיכום, יש כמה דברים שהרווחנו בבניית האפליקציה:

יש לנו מוצר ששווה כסף ואפשר "לשחק" איתו, כלומר ליצור הגרלות, להשתמש בו ככלי לפרסום אפליקציות אחרות (שלנו או לא) או לחלק אותו לבלוגרים כדי שיפיצו את האפליקציה

הרווחנו משתמשים – משתמשים באפליקציה יכולים להיות חברים בעמוד הפייסבוק בו אנחנו יכולים להפיץ את דברינו ולעודד חשיפה לחברים שלהם
משתמשים באפליקציה הקיימת יכולים להוריד את האפליקציות החדשות.
משתמשים יכולים לדרג את האפליקציה ולעודד הורדות.

יש לכם דרכים נוספות שעובדות לשיווק אפליקציות בחינם? תרגישו חופשי לחלוק בעמוד הפייסבוק שלי
https://www.facebook.com/inbalgeffen
או בתגובות..

גם שאלות בנושאי פיתוח ושיווק אפליקציות אייפון יתקבלו בעמוד בברכה.

שיהיה בהצלחה!

לקריאת המקור באנגלית:

https://dl.dropbox.com/u/6055041/icoder_mag_05_2012.pdf